文章作者為茶界白馬非馬
最近全國(guó)各地的茶店老板最怕云南茶企，因?yàn)槠浔活l繁地貼身“騷擾”。你是云南的？云南做茶的品牌已經(jīng)來(lái)過(guò)好幾波了?。?！繼參加茶博會(huì)之后，普洱茶企創(chuàng)建品牌方法論，新增一條——掃大街 。B端營(yíng)銷都拼成這樣了，可謂普洱茶焦慮的B端之痛……痛定思痛，產(chǎn)品過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代背景下，怎樣改變目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知？沒(méi)有獨(dú)特的消費(fèi)者認(rèn)知體驗(yàn)支撐，你掃一萬(wàn)次大街，別人可能會(huì)掃十萬(wàn)次大街，最終同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)讓店家“害怕”上普洱茶企……
參加展會(huì)，做內(nèi)容電商，掃大街，做ip化品牌，終端砸巨額廣告，近年來(lái)因市場(chǎng)不景氣，許多茶企不再裝逼，放下身段，千萬(wàn)百計(jì)，用盡各種方法想激活B端，以拉升銷量，擴(kuò)大品牌影響力。這些茶企不可謂不努力，但可惜對(duì)品牌的本質(zhì)理解不深。品牌是用來(lái)改變目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知的，在過(guò)剩的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)年代，不在獨(dú)特的認(rèn)知體驗(yàn)體系上下工夫，接下來(lái)就等待一場(chǎng)“偉大”的價(jià)格戰(zhàn)吧。平臺(tái)擁抱價(jià)格戰(zhàn)，品牌則未必 ！
茶界做內(nèi)容，做IP，多如牛毛，真正有原創(chuàng)價(jià)值的少之又少。一些所謂的網(wǎng)紅品牌，做內(nèi)容的大牛品牌，也僅僅向小白普及一些業(yè)界的常識(shí)而已。業(yè)界的常識(shí)，能支撐一個(gè)品牌的內(nèi)涵價(jià)值？小白成為“專家”，未必跟你玩！
平臺(tái)做廣度，品牌做細(xì)分。
平臺(tái)不需要原創(chuàng)，整合原創(chuàng)就行了，比如今日頭條。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原創(chuàng)價(jià)值。別把常識(shí)與炒冷飯當(dāng)原創(chuàng)。
